Сложные закупки крупных компаний требуют особого подхода к организации торгов. Привлечение потенциальных поставщиков к открытой закупке не ограничивается автоматической рассылкой приглашений.
Проработка конкурсов на предтендерном этапе
Комплекс мероприятий по глубокой проработке конкурсов на предтендерном этапе включает в себя:
исследование конъюнктуры рынка;
поиск потенциально заинтересованных в закупках компаний;
адресное оповещение о возможностях участвовать в закупке;
приглашение к участию в конкурентных закупках.
Результат маркетинга закупок
Благодаря более глубокой проработке сложных конкурсов удается установить обратную связь с потенциальными поставщиками, учесть их пожелания, оказать консультационную помощь с возникшими трудностями по оформлению предложения и сбору документов.
Маркетинговые мероприятия дают возможность привлечь к закупкам сотни новых поставщиков. Многие предприятия становятся победителями конкурсов и новыми поставщиками крупных холдинговых компаний
«Мы в своей работе постоянно ищем оптимальные решения, которые могли бы снять головную боль клиентов. Анализ большого объема информации по закупкам и постоянный мониторинг состояния отрасли в целом привели к пониманию необходимости перезагрузки всей системы взаимоотношений «закупщик – поставщик». Именно в этой цепочке ЭТП может выступить как структура, позволяющая создать эффективные коммуникации между организациями и людьми и решить задачи, которые самостоятельно решаются с трудом или не решаются вовсе. У площадок для этого сегодня существуют как технологические, так и инфраструктурные ресурсы»,-
Елена Астафьева, руководитель отдела маркетинга